トランクルームの出口戦略はどうするのか？
テーマ：トランクルーム投資
一級建築士の竹末です。
昨日は雨で凌ぎやすかったですが、
今日からまた気温が高くなるようです。
熱中症にはご用心。。。
さて、以前、東京で説明会を行った時に
ある女性の参加者の方の個別相談を受けました。
その時のご質問ですが
「トランクルーム投資の出口戦略はどうなんでしょうか？」
というご質問でした。
：私
「出口？」
「トランクルーム経営は5年、10年、15年と
長く続けるものです。極端に言うと
20年以上やってもおかしくない商売です。
そんな失敗する可能性の低い商売なのに、
どうして始める前からビジネスを撤退する
ことを考えるのですか？」
：相談者
「入口があれば出口を予測しておく
のが投資だと思うんですね。
仮に、トランクルーム投資を辞める時は
どうすれば解決できるでしょうか？」
：私
「困ったものですね。
これから長くやり続けて成功して頂きたいのに
もう、投資から撤退することを考えるなんて。
でも、言われることも一理ありますので
1つだけアドバイスしましょう。」
「それは、営業権を売却することです。」
：相談者
「えっ、売却ですか？
考えもつきませんでした。。。」
：私
「もし、トランク物件を手放したいときは
物件を売却しオーナーチェンジすることです。
通常は不動産投資は土地と建物を
売却しますが、トランク投資の場合
土地も建物も自分の所有ではないですよね。
だから、ほとんどの人は売却できない
と思っている人が多いと思います。」
「しかし、不動産でなくても営業権という権利を
譲渡することはできます。
トランクルーム投資という営業権を
トランクルームをやりたい人に
オーナーチェンジすればいいんです。」
「じゃあ、そういう人をどこで探したらいいのか
ということですが、このレンタル収納ビジネス講座は
8年間に320人の受講者がいます。」
「また、同時に興味があってセミナーや説明会に
参加された方が900人以上もおられるのです。
この投資をやってみたいという希少な投資家に
私の方からメール1本だけ投げかければ、
簡単に売却先は見つかるでしょう。」
「すでに集客ツールもあり、完成された店舗だったら
購入したいという人はいくらでもいますよ。」
「だから、出口戦略のレールが引かれています。
安心して、トランクルーム投資を実践して良いですよ。」
「ただ、過去の102店舗の実績からしても
このビジネスを途中でやめた人が1人もいないので
現実的ではないと思われます。
再現率が高く、失敗する人がいないのでは
あなたの言う出口戦略は必要ないんじゃないか
と考えますけどねぇ。」
：相談者
「なるほど、そうですか
そういう出口への解決法があるのですね。
それを聞いて安心しました。」
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