【トランクルーム投資】レンタル収納が満室に時間がかかる訳?

トランクルーム経営コンサルタント

一級建築士・宅地建物取引士の竹末です。

 

さて、

利用者の方から
素朴な質問を受けました・・・

利用者を集め満室にするために
「どうしてそんなに時間がかかるのか?」
ということでした。

それは、
トランクルームという
サービスに対する認知性や
利用する習慣がないのが
一番大きな原因ですが

要は「レンタル収納」という
モノを保管するという行為
サービスは

利用者にとって「緊急性」
がないということ。

直ぐに飛びつくサービス
ではないといういうことなのです。

 

だからと言って
必然性がないということではなく

モノを保管したい動機は
あるのだけれど

利用者は今すぐに収納を借りたい
というニーズや問題点を先延ばし
ができるわけです。

 

したがって、部屋の整理整頓が
できなくても、1カ月先に延ばしても
かまわないという気持ちが働いて
解決するための行動が遅れる
わけです。

 

切羽詰まった状況になるまで
我々経営側は待っていなければ
ならないんですね。

そんなわけで
トランクルームビジネスは
満室にするために時間がかかる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
といわれるのです。

 

確かに、通常のビジネスのように
「緊急性」という点において
欠けているといえるでしょう。

 

しかし、

この消費者の優柔さが
我々経営側にとって
とても有利に働くことも
あるんですね。

16年間の長期間経営し
消費者(利用者)の心理を知り尽くした
竹末だからこそ、いえることなんです。

 

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